線材成型機采購時付費打樣有風險嗎？

在銀豐公司 銷售設(shè)備的過程中，經(jīng)常會和客戶談到付費打樣的問題，有很多客戶會爽快答應(yīng)，但有一些客戶會有條件的答應(yīng)，也有一些客戶不會答應(yīng)。針對客戶的幾種不同的態(tài)度，我們的看法也是不一樣的。

      有些客戶很爽快就答應(yīng)打樣，愿意付打樣費，我們作為銷售的角度看，認為他是有誠意買機器的，通常會告訴他，打樣成功，買機器時退打樣費，打樣不成功，也會退打樣費，只有打樣成功而又不買機器，那打樣費就沒有退的，如何界定打樣成功與否，打樣前把要求寫清楚就是了，一般不存在有爭議的。所以說，付費打樣，看到的是客戶的誠意，為接下來的成交奠定基礎(chǔ)。對于真心買機器的客戶，打樣是沒有風險的。

     當然，對于沒有誠意買機器的客戶，你要他付費打樣，他肯定是不同意的，他還有很多不確定的因素，付費打樣對于他來說，是浪費錢，所以他不會干的，這樣，我們也就過濾掉很多沒有真正需求的客戶，也不覺得遺憾！

    打樣，在確定機器之前，是對機器的測試，是雙方對對方負責任的表現(xiàn)，如果客戶想做得產(chǎn)品，確實有絕對的把握，就無需打樣，對于沒有把握的事情，出樣是檢驗機器生產(chǎn)能力最好的辦法。

      所以，付費打樣，作為買方帶著誠意測試設(shè)備的可行性，作為賣方看到買方有誠意，也帶著誠意組織出樣品，感受到成交合作的可能性，雙方能有效的把合作向前推進，是合理的。把打樣協(xié)議書簽訂好，保留好付款憑證，打樣是沒有風險的。